在我后期面试很多新人顾问招聘团队成员的时候,我的Director和我们在面试过程中都会数次强调:“这是一份非常辛苦,压力很大的工作,头6个月可能有段时间你会天天想辞职,你真的想好了吗?”这样的问题就是这个行业的现状,作为一名合格的顾问,在这个过程中还要修炼的就是自己强大的内心,特别是契而不舍,永不放弃的精神。很多时候,你一天可以经历3、4个Offer的Turn Down,但是第二天你马上卖出去2个Retainer,3个月前做死的职位又复活了。“In this job, shits and suprises happen everyday.” 同时它又是这个工作最迷人的地方。你能做的,只有调整好自己的心态,让自己做好自己可以控制范围内的所有工作,至于不可控的因素导致的结果改变,也就问心无愧了。永远要记得“Work for Win”,为赢得这个Case而工作。心态的关键是永远想:1. 我怎么样让候选人对职位感兴趣?2. 如何做才可以让他接受Offer?3. 如何做才可以让客户同意我的条款?而不是一遇到问题就想:“这个工作地点太远,候选人肯定不愿意去”;“这个工资太低,候选人肯定不接受” ……你积极的心态直接影响到你对候选人和客户产生的影响力。同时,遇到合适和优秀的候选人,但是候选人的动机不强,一定要果断地学会放弃,中间重新开始找。你的目标是赢得这个case,而不是求着让候选人去上班,Hard Sell只能带来一时的结果,但是隐患无穷。祝愿所有的新人顾问享受这条路上的喜怒哀乐,Up and Downs,我们的身边永远有比我们优秀的顾问,Recruitment is an Art,其中有无数值得去细细品味的东西,也是一份越做越有味道的工作。
开放的心态,谦虚的态度,扎实地行动,积极地思考,是帮助你度过新人阶段的必备武器。What doesn’t kill you will make your stronger. Enjoy hunting.